人福医药：探索“中国制”药品打入欧美市场

如今，“中国制造”在欧美随处可见，但药品是个例外，出口的几乎都是原料药。武汉私营企业人福医药集团股份有限公司坚持“走出去”，成功将成品制剂打入欧美市场。自2012年12月进入美国制剂市场，人福生产的非处方药产品已销往美国沃尔玛、CVS等各大主流商超，走进美国人的日常生活。

今年10月，人福医药下属的人福普克软胶囊生产厂以零缺陷通过美国食品和药物管理局(FDA)现场质量核查。根据该核查报告，软胶囊生产厂完全符合美国药品CGMP(现行药品生产管理规范)质量标准。这将有利于公司进一步扩大经营规模、优化产品结构，对公司拓展美国制剂市场带来更多积极影响。

想在成熟的欧美医药市场抢得一杯羹，中间的过程并不顺利。

“核心问题是发达国家的医药市场有比较高的技术门槛。”人福医药董事长王学海说，进入美国医药市场的中国药厂，生产设施和药品必须经过FDA的认证，难度很大。

迎难而上，王学海决定开拓国际市场。王学海发现，在欧美市场，外形美观、便于吞咽的软胶囊药品比国内流行的片剂和口服液更受欢迎。于是，人福医药在2009年9月成立人福普克，成为中国首家出口美国的软胶囊药物生产企业。

在修建生产车间时，人福医药用的是中国的建筑公司。然而，美国设计标准同中国建筑团队熟悉的操作模式大相径庭，中国团队只能被迫自己学习美国的建筑标准。此外，中美之间巨大的文化差异和管理理念，也让新公司运营困难重重。

为了让公司更好地融入美国社会，王学海组建了一个全部由美国顶尖人才组成的团队，包括市场营销、研发、管理人才，70%是非华裔美国人。“人福普克从管理层到普通员工，全是土生土长的美国人，我们没有从国内派过一名员工过去”。

人福医药在国际化发展之路上越走越快。目前，除了美国外，人福医药还在马里、布基纳法索、埃塞俄比亚、越南等地布局子公司，并覆盖了欧美等成熟市场和非洲、东亚等新兴市场。

“未来，人福将成为国际化的全球知名医药企业之一，这是我的一个梦想。”王学海说。