华泰证券新政血洗证券营销人员 员工称卸磨杀驴

专题：华泰证券

昨天晚上我写了一篇《华泰证券将又一次血洗证券营销人员》之后，今天有部分华泰证券的营销人员表示对我昨天的内容表示不满意，理由是因为我并没有站在客观的立场上讲出《华泰证券营销人员暂行管理办法》给客户经理带来的危害，其中有多位客户经理通过微信语音的方式与我交流到凌晨十二点半左右，让我对此件事的认识更加深刻。

(因为考虑到华泰新政对他们的影响以及从保护个人隐私的角度出发，我在下文中会隐去具体的城市与姓名，但内容均为网友的真实反映)

我是一名在华泰证券工作超过十年的客户经理，一方面我要感谢华泰证券在这些年提供了平台给了我们开发客户的机会，另外我作为华泰的一名老员工对相关的薪酬激励制度并不是十分关心。但近期我感觉到公司每年都出台相应的营销政策，而且一次比一次更厉害，特别是今年是一年出了几个政策让大家伤透了心，感觉公司要想将我们这批人踢走；在此期间我看到有兄弟营业部的营销员工在营业部门口拉横幅与公司对着干的，也看到多年前深圳很多客户经理到深圳证监局去闹事的，但结果不了了之了，因为华泰能量大，这些年大家都是有目共睹的；但是我像我样在华泰干了十多年营销的老员工目前非常纠结，因为应该为客户着想，在此期间我继续维护好我自己的客户，有时在银行网点看到华泰的客户不是我本人的客户，心想都是一家公司，需要我做的事我都会尽力完成；

但前几天我被同事拉到了一个华泰证券营销人员维权群，我发现原来华泰新政给我们营销人员带来的实际危害太大了：公司要求每月新增五个有效户(指资产大于一万元)，才可以享有最低的提成比例5%的提成，另外还要根据引进资产与产品销售情况才能够决定本月具体的提成比例，不同的级别的客户级别要求是不一样的，估计一般营销人员三个月则会被踢出局，能力强一点的营销人员在这样的背景环境下顶多只能够撑上六个月。

公司对营业部对营销人员的重视程度不够，就拿我们营业部来说，平时都是营销总监来面对我们经纪人，当公司出现这么大的薪酬制度变革时，我们也见不到营业部的总经理，对于总监来说也只是制度的传话筒而已。

大家很多理财经理是在考虑是如何找公司谈，因为在劳动合同中，公司是根据市场关系可以进行调整。合法但不合理。因为当前三个月考核未达标后则由分公司进行督导，若再三个月没有完成则就与我们解决合同，也不会给相应的补偿。

在上次我们全体营销人员参加完公司的新政的宣讲会后，要求营销人员签订相关的已知晓的协议，但也有很多营销人员并没有同意签订。

附华泰客户经理提供给小编的素材，供各位参考：

华泰互联网金融部抢营业部营销人员的客户，而且佣金直接下调：

小编点评：记得有句话是“两军相逢勇者胜、勇者相逢智者胜、智者相逢仁者胜”，我们看到华泰从一个地方性证券公司一跃发展成为国内市场占有率最大的公司，这些成绩与这些一线的营销人员密不可分的，华泰在快速反映与执行力方面是其他证券公司不能够比拟的。但从2007年华泰证券与经纪人的纠纷发展到今天与客户经理的矛盾，这是与一家公司的企业文化相关。我认为华泰的目标性与目的性都很强，在此期间我们作为华泰的营销人员在营销的过程中是否存在适当性的问题大家都很清楚，特别是营销人员的网络营销是在华泰的各层机构里面的指导下进行的。但是今天市场低迷，互联网导流成本较高的背景下，华泰采取这一违规社会责任感的措施在我们的意料之内。但对于局中人来说面对这样的情况是痛苦的，因为相互信任的关系到了劳资争议的关系，在这场游戏中对于华泰的财务指标来说，又一次占到了营销人员的便宜。但我想说的是互联网金融也好智能投资也好，金融的核心是人，无论未来是想发展财富管理模式还是智能投顾模式都需要专业的人才，对于即将离开华泰的营销人员来说也面临着重大的选择，如果佣金趋向于零之后，我们的核心竞争力在哪里？正如上文网友的点评的一句话，“只有让自己变得更值钱，才是我们安生立命的根本”。同时也记得远离不讲诚信券商！