华泰证券将又一次血洗证券营销人员 客户经理组团维权

专题：华泰证券

背景

小编看了二遍华泰新规后，于是今天又联络了几位协作网的老用户同时也是华泰证券的客户经理，才得知此次政策的变动对客户的影响巨大，据说各个地方的华泰的客户经理已经成立了华泰客户经理维权群，想向公司讨个说法，小编认为华泰新政给现在的营销人员带来了巨大的压力，但客户经理想能够从华泰证券的新制度中能够得到什么补偿，我觉得可能性较小。我们来分析一下这件事情的来龙去脉(因为本人不曾在华泰证券做过客户经理，相关的内容均为网友反馈过来的内容)，仅供各位参考；

新制度中的核心要点

1. 华泰证券将理财经理并入客户经理、合作型经纪人并入到目标型经纪人，另外原有的团队长制度也发生重大变化(从原有团队的业绩按比例提成则转变成团队成员每人每位奖励200元津贴)，据了解因为此项目新规导致了不少优秀的团队长离职。

2。营销人员客户经理考核办法涉及要素有托管资产、有效户、客户流失率、当月新增有效户、当月新增有效户资产、当月新增有效户资产等要素， 另外根据GDP规模将国内分为六类进行相关的业绩考核；以后每月进行一次考核，营销考核管理系统自动调整；若客户经理在职级考核中，如连续两次降级或一次降两级，自动进入营销考核管理系统督导名单，由分公司进行督导。具体的从初级客户经理到首席客户经理的托管资产从300万到6亿不等，另外累计有在 20-60人不等。在基本薪酬方面从2500元到5000元不等，客户经理的提成比例范围是18%-35%。

3。证券经纪人考核机制的巨大变化

3.1 将证券经纪人分为一般型经纪人与目标型经纪人，一般型证券经纪人分为五个层级分别是初级、中级、高级、资深、首席证券经纪人，相对应的资产要求根据不同的地区而不同，如在一类地区要求资产从300万到3亿，一般型经纪人的报酬=基本开户补贴+业绩津贴+其它津贴。开户补贴从1800-3500元不等。其业绩报酬=名下客户净创收*浮动提成比例*合规系数。

3.2目标型经纪人的薪酬=名下客户净创收*提成比例*合规展业系数。提成比例分为六档，对享受最高档提成比按不同地区级别则不得低于5000万至2亿。

3.3提成比例新入职的证券经纪人提成比例10%，后续考虑要达到初级证券经纪人的标准，证券经纪人的薪酬会根据证券经纪人名下的客户托管理资、累计有效户、净创收、净新增有效户数以及净新增客户资产是业绩报酬计算的基础。

网友对华泰新政的观点