五粮液开最严“保价令” 银基朝批等26家酒商被罚
五粮液又挥动处罚大棒以图保价。
在业界纷纷认为高端白酒销售渐渐回暖的大形势下，对低价、蹿货经销商进行处罚的不仅有茅台，五粮液近日也拿出通报批评，对蹿货、低价的经销商进行处理等方式来维护价格体系。
据《中国经营报》记者了解，五粮液曾因类似经营行为受到发改委2亿元以上天价罚款。有经销商表示，此番处罚，表示五粮液之前的提价策略失败，价格是市场行为，很难用行政手法干预。
银基、朝批等26家经销商遭通报批评
6月2日晚间，有媒体曝光了一份五粮液内部文件显示，五粮液华东营销中心对2016年5月15日~6月1日期间所收到的外区域蹿货、华东区域至外区域蹿货、华东区域内部蹿货及商超渠道蹿货、低价等行为和相关经销商进行了处理，并通报到区域内各经销商处。
上述文件显示，此次涉及违约经销商绝大部分已受到处理，包括深圳银基、北京朝批、华致酒行、厦门建发、上海捷强在内的26家经销商均在被处理行列。其中，华东区域外商家15家，华东区域内部商家11家，另有商超渠道商5家。
而此举对于长期推行大经销商模式的五粮液来说，在违约大商面前敢于“动刀”，也显示了五粮液华东营销中心维护市场秩序的决心。细看上述文件，五粮液华东营销中心甚至对蹿货1件的经销商也绝不放过。
上述通知和处理似乎也奏效了，五粮液大商深圳银基近日对部分五粮液产品价格进行了整顿。5月23日，银基贸易发展(深圳)有限公司向其各网络销售平台发布《关于五粮液价格体系说明函》，对五粮液系列酒的价格体系作出以下管理决定：45度五粮液(500ml)的线上平台零售价格不低于618元，68度五粮液(500ml)的线上平台零售价格不低于718元。
有五粮液经销商对记者表示，光靠罚是治标不治本，主要在于厂家是要“里子还是面子”。实际上酒商也不想蹿货，自己区域内蹿货确实挺多，问题的重点不是处罚经销商，重点是市场上大商要货太多，价格提不上来，还是得限量保价。
上述经销商还提到，稳价保价有两种方式，一是以惩罚威慑经销商，二是以提价倒逼经销商保价。现如今，五粮液也选择了茅台的“惩罚”之路，而这一改变也侧面反映了春季糖酒会(下称“春糖”)以来五粮液提价政策效果不太理想。