“网红经济”还能在风口上站多久？

专题：风口

在三里屯SOHO写字楼一个约300平方米的办公室里，徐子涵的公司专门辟出一个很大的试衣间，一排排衣架上挂满了当季最流行的女装款式。徐子涵拿起其中一件短款无袖上装，翻出一个小名牌，上面密密麻麻地写着一些修改意见，“这是我们的‘网红’在听取粉丝反馈后做出的调整，设计师会根据这个来定版。”

2015年11月，徐子涵辞掉了此前在公关公司的工作，与另外两个合伙人一起创办了“网红孵化器”公司。那时她并没有想到，短短半年之内，“网红经济”就蹿红成中国最炙手可热的投资话题之一。

“网红经济”成资本新风口

“网红”，也就是“网络红人”的简称，眼下已逐渐成为社交媒体上对话题人物、意见领袖、流行主力的统一代称。不过，职业“网红”更多是指通过社交媒体的强大粉丝量进行变现的群体。

许多依靠自拍、服装搭配、生活场景照片等在社交媒体上聚集了大量人气的“网红”，依靠淘宝电商平台，将十万级、百万级的粉丝转化为购买力，创造了千万元的收益。

徐子涵就看到了这其中的巨大商机。他们先后签约了十几个具有旅行或健身达人、名校校花、时尚辣妈等个性标签的“网红”。签约后，公司不仅负责他们的账号运营，还帮他们承接广告代言、品牌活动，甚至还会对接网络电视、电影剧组的片约。

这其中，最成熟的产业链是帮“网红”打造自己的服装品牌，通过电商实现“粉丝基数”的变现。徐子涵的团队中，有专业的设计师，有专门负责线上销售和售后服务的人员，还有代工工厂。这块业务为他们提供了稳定的现金流。公司成立至今，一直都处于盈利状态。

“网红孵化器”公司的实力体现在公关资源和货源工厂渠道，而“网红”的卖货变现能力则是“孵化器”最为看重的一点。他们往往寻找有潜力的有一定粉丝基础的小“网红”合作，形成合力实现双赢。

光大证券的分析师表示，“网红经济”已开始受到投资界的青睐。一方面，市场规模极其可观，远超千亿以上；另一方面，目前的盈利模式可复制性强，成本较低，市场以内生性消费为主，具有一定的可持续性。个别市场份额较大的“孵化器”甚至已经获得了风投的A/B轮资金。

90后群体为“网红经济”买单