凶猛“斗鱼”：从无人能懂到独角兽养成记

专题：凶猛“斗鱼”：从无人能懂到独角兽养成记

提起眼下炙手可热的游戏直播平台，没人不知道斗鱼。

但是两年前，即使是玩家，提起“斗鱼”，知道的人也并不多。从当初到处找投资人到现在估值10亿美元，斗鱼的凶猛成长不过刚刚过去两年。不久之前，斗鱼正式对外宣布完成新一轮1亿美元(约6.7亿元人民币)B轮融资。其中，腾讯出资4亿元人民币领投，红杉资本和南山资本等跟投。

在业内人士看来，斗鱼的出现和崛起直接引爆了整个游戏直播行业。2015年国民老公王思聪担任CEO的熊猫TV上线，又进一步加剧了业内竞争。目前，国内已经形成了斗鱼、熊猫、虎牙、战旗、龙珠以及火猫为首的六大游戏直播平台。而此轮腾讯投资斗鱼似乎暗示着直播行业将进入新一轮的整合期。

“斗鱼找到游戏直播的风口绝非偶然”，身为斗鱼创始人、CEO张文明在接受《中国经营报》记者专访时表示。面临可能更加激烈的竞争，斗鱼也没有那么担心。“大多数的失败都不是死于竞争对手，而是自我的变革和突破”。记者请张文明尝试复盘了一个斗鱼生长的故事，一个估值从1亿到10亿美元独角兽如何快速崛起？出乎意料的是，投资人最看重的商业模式而不是最关键的部分，直击目标用户的精准实战与强技术攻势帮助斗鱼凶猛成长。

站在风口前面

以斗鱼闻名，创业搭档张文明与陈少杰实际已经在游戏圈内摸爬滚打多年。

两人的早期创业项目可以追溯到掌门人游戏对战平台，做游戏对战直播平台让张文明看到了巨大的用户需求，项目被盛大高价收购之后，两人选择继续杀入游戏直播行业。据老玩家回忆，斗鱼就是当年A站的“生放送”直播。在“生放送”期间就已经开始用人气主播来拉人气，在A站“生放送”慢慢人气高了之后开始脱离A站，2014年正式改名斗鱼。

在张文明看来，做“生放送”期间让他们进一步直接感受到游戏直播的强大潜力。2013年他们就开始拿着游戏直播的项目到处见投资人，但是几乎没有人看得懂。VC、投资人大都表示不理解，“做基金的人年纪偏大，不玩游戏也很难理解斗鱼的模式”。投资人关心商业模式，做游戏直播带宽成本、内容成本都很高，游戏直播一度被投资人认为是非主流的模式，斗鱼的融资也一时陷入困境。

让融资出现转机的是谷歌对Twitch的收购。2014年7月，谷歌以10亿美元的价格收购游戏流媒体直播网站Twitch。总部位于旧金山的Twitch，是世界上最大的游戏网站和社区。玩家们可以通过该网站在线直播他们的游戏视频，就像Netflix或Hulu那样。因为谷歌对Twitch的收购，与Twitch模式相仿的斗鱼才开始被投资人关注。

上市公司广东奥飞动漫随后主动找到斗鱼，投资2000万元入股。当时国内还没有成功的案例，奥飞也抱着试一试的心态。随后红杉资本在A轮投入1.1亿元，成为斗鱼早期最关键的两笔融资。红杉资本进入是斗鱼正式上线一个多月之后，当时的估值达到1亿美元。