600万欧元签下梅西 华为赔了还是赚了?
华为似乎变了。
3月17日,华为正式签约梅西的消息在科技圈炸开了锅,估计不少人的第一反应都是,“没想到啊没想到,你华为这浓眉大眼的家伙也知道签国际代言人了”;而第二反应就是,“咦,居然还挖三星的墙脚,好污”。
按理说,中国科技公司找明星合作也算不稀奇了,什么联想范冰冰、OPPO杨幂、小米张杰、美图Angelababy简直多得数不过来。
华为签约梅西何以惹来如此多的关注?其一肯定是每年高达600万欧元的天价费用,这很可能是目前为止中国公司为明星开出的最高价格;其二则是华为这家公司一向以神秘低调著称,前不久还搞出了几则大家看不太懂的形象广告,什么“芭蕾脚”啊,什么“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”啊,此次突然宣布签约国际足坛巨星,这种画风突变多少让人有些措手不及。
回想五六年前,华为虽然已在电信网络市场处于行业领先地位,但对于普通大众来说,华为的电信设备做得再专业,和自己也没半毛钱关系。那时华为员工常常遇到一个困境:不知该如何向亲朋好友解释自己所在的公司到底是做什么的。
这样的华为是无法在消费者市场立足的。
2011年起,华为逐渐变得高调起来。华为消费者BG的CEO余承东多次在微博上放炮,最终赢得“大嘴”称号。华为的广告也开始出现在机场、车站以及各类网站的突出位置。
在海外市场,体育营销成为华为品牌建设的重要手段。自2011年独家冠名意大利超级杯北京站赛以来,华为已经赞助了近20个大大小小的足球赛事与球队,此外还在美国赞助橄榄球,在印度赞助板球。按照信中利资本集团汪潮涌的话说,“华为终端在海外做的体育营销,其实是和它的国际化战略与国际化地位相匹配的”。
事实证明了这些赞助的价值。品牌调研机构IPSOS的数据显示,华为全球品牌知名度从2012年的25%上升到了2015年的76%,尤其在西班牙、意大利等足球氛围浓郁的国家,华为手机的市场份额都有大幅上涨。
而此次签约梅西,可以说是华为品牌营销的一次战略升级,从原来为了提升知名度而做的零零碎碎赞助,变成了以树立品牌形象为目的,签约国际品牌代言人。“这是华为品牌建设的全新起点。”余承东说。
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