茅台拟与经销商建新营运公司 经销商热情不高

专题：贵州茅台

春节前夕，茅台酒曾放出重磅消息：茅台酒销售公司取消大区经理负责制，改为省区经理负责制，调整后省区经理将直接对接销售公司。

而近日有消息称，省区经理的实权将扩大，除承担经销商服务的职能外，还将增加销售职能，此外，有消息称茅台销售公司内部正在商讨筹划每个省区成立分公司，并不排除未来会将打假办、专卖店等都纳入省区经理管辖内。

此外除了省区经理权责放大外，茅台为调动经销商积极性，下沉渠道，也正在筹备与各地经销商成立合资公司。

在茅台集团的官方新闻报道中也印证了上述消息，2月18日，茅台股份公司的2016 年营销工作会上，茅台提到将推进各地经销商建立新的营运公司。而据《中国经营报》记者了解到的情况，经销商参与的热情并不高。

经销商参股热情不高

而对于新的营运公司，茅台集团已有案例支撑，在茅台酒主力市场广东省，茅台引导、鼓励经销商进行了渠道整合，成立了一家由联谊会控股、经销商入股的股份制公司——广州尊茅酒业有限公司。

而据记者查询，广州尊茅酒业有限公司成立于2014年10月23日，注册资本1000万元，股东分别为茅台的专卖店(经销商)广州豫源经贸有限公司、深圳市沙头角商业外贸有限公司以及符小文、王富强等20位茅台酒经销商。

此外，记者查询了解到，上述自然人股东均有商会、文化研究会等背景，人脉交际资源比较广泛。

“之前茅台的管理层次结构太多，难免影响和市场对接以及执行的效率。实现扁平化，将增强管理，有利于营销和管理执行，提高营销效率和管理决策的效率。”白酒专家万兴贵说，特别是面对现在的市场背景，营销更需要及时效应，来顺应市场的变化。

万兴贵还表示，与当地经销商成立新的营运公司，实际上是总部到分部的过程，有些省份有良好资源整合的空间的话，经销商参股进来能推动当地市场渠道的良性发展。