泸州老窖强势梳理渠道 5款大单品中3款暂停供货

【摘要】继窖龄酒、国窖1573停供货之后，最近泸州老窖又发出通知，对旗下特曲系列的产品“老字号特曲”宣布停供货。(每日经济新闻)

专题：泸州老窖

继窖龄酒、国窖1573停供货之后，最近泸州老窖又发出通知，对旗下特曲系列的产品“老字号特曲”宣布停供货。

昨日(1月31日)，多位泸州老窖经销商向《每日经济新闻》记者证实了老字号特曲停供货的消息，一位泸州老窖成都经销商认为，公司停供货意在“保价、去库存，提升利润”。

泸州老窖停供货意在梳理渠道、提升产品价格，老字号特曲停供货的通知中即表明，“为保障广大经销商及各渠道环节利润，实现特曲价格目标。”其还要求，老字号特曲高度酒价格不低于860元/件，低度酒不低于810元/件。

2015年泸州老窖销售实现了触底反弹，今年1月旺季销售不错，利于梳理渠道。截至目前，泸州老窖欲重点打造的5个“大单品”中，仅中低端的头曲、二曲酒未停供货，中高端主力产品都已暂停供货。

老字号特曲暂停供货

“停货的通知是有的。”昨日，一位泸州老窖成都经销商证实了老字号特曲的停供货。另一泸州老窖湖南经销商亦表示，公司最新下发了停供货的通知，经销商们都已知悉。“特曲市场价格比较乱。”他同时也指出。

日前，一份有“泸州老窖特曲酒类销售有限公司”印章、落款时间为1月28日的《关于老字号特曲停货的通知》(后称《通知》)被广泛传播，引发行业热议。

对于停供货的背景，该份《通知》中明确提到，特曲今年的开门红销售目标已基本实现，为保障广大经销商及各渠道环节利润，实现特曲价格目标，泸州老窖现阶段工作重心转向以塑造价格、抓动销、加强市场基础建设为主。

停供货的目的之一，是为了提升产品市场价格。特曲销售公司在《通知》中首先明确了价格红线，“高度酒不低于860元/件，低度酒不低于810元/件”。

前述泸州老窖湖南经销商赞同厂家停供货的做法，“泸州老窖新领导班子去年新任职后，有了一系列的动作，停供货利于梳理市场，给予经销商更多信心，更重要的是，这将解决经销实际的利润问题。”该经销商说。