第四节股票心理价值(11)

专题：

　

在中国的科技企业中，能够抓住机遇一举翻身的企业并不难找，但能够像中兴通讯这样每次机会来的时候都能抓住机遇，占上风的实在是凤毛麟角。原因很简单，企业得以仰仗的资源不足以支撑它持续成功，能够追逐到一些短期利益就可能已是倾其所有。而发展不足20年的中兴通讯与这些企业的不同之处就在于，它有十年磨一剑的企业内功。

回顾历史，有几个项目可以让中国通信设备制造企业收益颇丰，如联通的CDMA项目，中国移动的GSM业务，电信部门的固网采购大单，不被人看好的小灵通业务，等等。这些业务在技术发展阶段上各有不同，技术要求也不同，兼顾几乎不可能。可中兴通讯不是，它哪个都要，对不明朗的业务就采取弹性投入策略，技术上随时跟进，这也成了中兴通讯今天能业务遍地开花的保证。

1998年，尽管中国联通第一次CDMA项目招标中途夭折，但这个事件却成就了中兴通讯之后的命运。在那次招标中，投标商包括了从朗讯、爱立信、摩托罗拉、诺基亚等在内的几乎所有跨国电信运营商，国内厂商则有中兴通讯和华为公司。招标叫停，各企业反应并不同。华为因此迅速将原来的CDMA95小组裁撤，转攻CDMA1X。因为华为认为，如果几年之后联通再上CDMA，将不会选择落后的CDMA95，而应该直接选择CDMA1X。

现任中兴通讯CDMA事业部产品总经理的朱进云回忆说，当时中兴通讯也一度犹豫是否要保留CDMA95项目。后来，根据“低成本尝试”的原则，中兴通讯还是留下了，并继续投入小规模研发。2001年5月，中国联通CDMA一期再一次正式招标，选用的标准是CDMA95的加强版，这使中兴通讯能够以惟一正宗的国内厂商的身份竞标，并一举争得7.5%的份额。此后，中兴通讯在联通CDMA二期招标中再创辉煌，一举取得15%市场份额，并超过部分国际厂商；2003年，在联通的CDMA第三期招标中，中兴通讯抢到了最大一张饼，获得超过300万线的市场容量，其主设备获准进入联通15个省分公司市场。而且中兴CDMA已经在全球30多个国家得到应用。这件事情体现了中兴通讯典型的企业风格。在中兴通讯不到20年的发展过程中，尤其是飞速发展的后十年中，每当面对一个不确定的商业机会时，中兴通讯总是采取“低成本尝试”的方法。董事长侯为贵认为，这样做即使一个项目最终放弃了，损失也不至太大，“即使国内没有市场，国外也可能有。”

中兴通讯在2001年切入小灵通市场时，一年就抢占了近四成的市场份额，销售收入达到20亿元，并连续在小灵通和手机业务上打出一系列的“主设备+终端”的组合。2002年下半年，中兴通讯的小灵通系列产品一口气签下了武汉、南京、长沙三个大单；在广东小灵通业务的争夺上，中兴则和UT斯达康平分秋色。虽然在小灵通业务上没有UT斯达康那样的知名度，但中兴同样是利润不菲。整个2002年中兴通讯估计斩下40亿元的市场份额。现在，中兴通讯已经稳稳地坐在了小灵通的第一阵营里。